1. 거래의 제의와 조회
1-1 거래의 제의
해외시장조사를 통해 일반적인 시장 상황을 알고 나면 유망한 거래처에 자신의 상품을 구체적으로 소개하면서 거래를 제의한다.
(1) 권유장의 이용
장차 거래관계를 맺을 수 있는 거래처에 자기 회사와 상품을 소개하는 권유장(circular letter)을 발송하여 거
circular letter)을 발송한다.
그리고 이와 같은 거래제의에 상대방이 응해 왔을 때는 거래를 개시하기 전에 신용조사(credit inquiry)를 해둔다. 신용조사 결과 상대가 양호하다고 판단되면 견본과 가격표를 송부하여 보다 적극적으로 주문을 권유하고, 또 당해 상대방과 장기적인 거래관계를 유지하고자 하는
8. 분쟁해결조건(terms of dispute settlement) : 계약당사자의 일방 또는 쌍방에 의한 계약불이행 또는 사기 등으로 분쟁이 발생할 경우에 이러한 무역 분쟁을 어떠한 방법으로 해결할 것인지를 약정하는 것으로서, 계약당사자는 매매계약 체결시에 무역 분쟁을 신속하고 경제적으로 해결하기 위해 ① 중재